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一枚还没有发射的核弹保利丨珑堂里院推广策略&落地执行汇报异见广告

两个事实1、市场事实：竞品与竞品产品同质化严重，多数竞品项目有叠拼或叠院产品，且面积相差不大。2、认知事实：卧室小、建面小、公摊大、外立面像洋房。样板间展示空间感不足、风格需优化。

三个共识◼ 不能以价换量◼ 不能竞品同质◼ 不能孤立作战

竞品夹击+客户认知珑堂里院要实现出圈，要在项目外找答案

封龙山是一枚核弹头

谈背书？◼ 2020年，封龙山景区开发被重点提及◼ 2021年石家庄十四五远景目标发布：封龙山文化康旅小镇县，被列为政府重点打造的30个左右产业特色小镇之一◼ 石家庄第六届旅发大会上，封龙书院作为封龙文化中心，是大会的重点观摩项目◼ “一环十片区”的旅游产业发展格局，封龙山是重点发展的区域，也是个发展区域串联的必经之地

谈稀缺？◼ 一级保护区面积约 11.88km2，占总面积的 24.73%◼ 二级保护区总面积约 12.75km2，占总面积的 26.54%◼ 三级保护区面积约为 23.40 km2，占总面积的 48.73%

谈人流？封龙景区日游客容量为 7598 人次/日可游天数200天，228万人次/年

要卖珑堂里院，先吃透封龙山封龙山自然资源人文资源天 景日月星光、云雾景观、冰雪霜露地 景泉井、湖泊、瀑布跌水、潭池水 景山景、奇峰、洞府、石林石景生 景森林、古树名木、植物生态类群、物候季相景观园 景现代公园建 筑遗址遗迹、石窟、摩崖题刻胜 迹文娱建筑、纪念建筑、宗教建筑风 物神话传说、其他风物

珑堂里院在地产语境里，只要和这类资源沾点边，都将成为绝对的王牌价值更何况，我们远不止是“沾点边”——我们就在封龙山脚下一级保护区

在本板块，别说山脚边想沾点边都难恒大时代新城，1公里左右碧桂园凤凰城，7公里左右众人翡丽湾，13公里左右

甚至，来到鹿泉板块所谓的“山居”，也有天然距离隔阂龙湖九里晴川，隔了个项目绿城西山桃花源，隔了条马路荣盛荣逸院子，隔了片农田

珑堂里院不必舍本逐末什么优势最大，就把什么说透

看回客户心态：封龙山之于客户——会聊封龙山/会来封龙山/会玩封龙山但，不一定会买珑堂里院

没有把“来”封龙山的行动转化为“住”封龙山的冲动

仅仅是因为入口离得比较远吗？

此前传播体系中，我们都没把封龙山纳入项目封龙山，只作为项目外部资源去介绍非也！

形象上，我们定位了“封龙山麓”，但没有说清楚山麓之于院子的意义

说辞上，我们准备了大量项目细节，封龙山只是作为外部风景存在

规划上，我们准备了丰盛生活配套，但封龙山并没有为之赋能

我们和封龙山的互动，总结下来三句◼ 有IP的依附，没IP的赋能◼ 有精神的交汇，没物理的交集◼ 有风景的价值，没生活的延续未能将如此近的距离优势转化为与封龙山的有机融合

我们一直手握核武器只是至今没找到发射按钮

这个按钮，就是“山”和“院”中间的那道屏障拆掉这道屏障，将“山”和“院”看作一个整体创造一段石家庄从没有说过的山&院的故事

或者，换个有意思的说法珑堂里院，就是封龙山的“二期”作品

怎么融合？画两条延长线

从院子开始，向上画一条线山，是院向上的延伸

可以养的院，可以养的山山，是院向上的延伸——院子有的，山上也有可以逛的院，可以逛的山可以玩的院，可以玩的山可以野的院，可以野的山院的养& 山的养植被覆盖率达到60%~90%负氧离子浓度可达10000-50000春雨医生业主私诊机构十分钟内三家综合医院院的雅& 山的雅龙山梅园〡九龙池〡观月亭〡清流琴韵三坊七巷〡五园十七景〡茶室院的趣& 山的趣民间庙会〡文化研究活动〡民俗活动社区农田〡登山祈福〡茶文化品鉴东坡好味〡棋牌室〡阅读室〡画室院的野& 山的野飞流五瀑〡信步登峰〡风动石〡将军石山地自行车骑车道〡登山栈道

从山开始，向下画一条线院，是山向下的延绵

山的起伏，院的起伏院，是山向下的延绵——山上有的，院子也有山的渊源，院的渊源山的文脉，院的文脉山的停留，院的停留山的坡& 院的坡812米主峰10公里东西南北延绵东西最大高差约68米南北最大高差约30米山的源& 院的源大禹治水封蛟龙于此而得名兴于汉唐，历史悠久、文化璀璨中国人骨子里的院落居住情...