POOK饕YUSUMTONG一羽心堂一羽心堂年度营销方案ROSARUCOANNUALMARKETINGPLAN堂熬茯茶羽心宝然执车
目录CONTENTSPART1PART2PART3抖音市场分析整体营销策略服务配置及团队介绍抖音平台概况产品分析服务项目抖音小店电商分析内容营销策略团队配置抖音直播电商分析全年营销节奏过往案例抖音整体用户分析内容创意展示整体策略布局投放模块及策略私域运营配合
PART1抖音市场分析ROSARUGOSA玫瑰花冠王抖音用户分析抖音电商平台大生态整体布局思路
抖音电商平台大生态平台重点情况10398算法机制:爆款推荐87用户画像;一二线城市为主,男女占比均衡，25-35岁较多用户粘性;对人粘性相对较低，优质内容更容易让用户产生兴趣。带货品类：服装、美妆、网红产品为主（高颜值，新奇特是主要外显标签）品牌型产品较多营销打法：强内容营销，注重内容关键词、算法必新
抖音市场分析抖店电商分析6-7月各品类销量环比增速对比28.1%242%46.6%男装25.9%美妆护理54.5%59.1%29.7%22.1%19.7%65.8%74.0%17.9%55.2%20551592000年1月2020年7月42.9%37.0%扫容小店销量占比（白款）6月环比增速小店自有销量占据抖音平台销量主流:美妆护理占据销量增长前47月销量10167万件，店外销量4361万件增速超过20%小店销量占据抖音销量的70%美妆护理抖店转化效果较好
抖音电商平台大生态抖店电商分析抖音直播销售款TOP5000商品价格分布情况100%15%22%26%64%65%54%28%50%37%30%30%28%632%629%26%0%623%6[1.3](3,500)23%621%15%数据来源:蝉妈妈12020年5月2020年6月日2020年7月2020年6月2020年7月2020年8月(0,10](10,50](50,100）(100,300]300以上腰部达人发力明显抖音电商持续增量，用户消费习惯逐渐形成。前100-300名达人小店销售，额增幅明显。100-300元价格区间商品逐渐成为主流消费之拥有垂直渗透目标群体的能力
抖音电商平台大生态平台重点情况:10.7%男女用户占比相对均衡抖音直播用户集中在18-30岁用户占比近45%中部，东部地区,一线，新一线城市30-40岁用户占比近26%消费能力较强
抖音电商平台大生态平台重点情况抖音各类型直播主播数量TOP10抖商直播带货商品总销售额TOP10美目70000直播总销售额(亿元)单个商品均价(元)6000050000400003000023.2120000100008.956.1204.133.573.51活抖音主播生活类主播最多，全平台超6W生活类美食饮品销售额25亿元主播，直播带货效果显着,流量较为分散,日用百货销售额11亿元，增幅超过30%多位头部销售额破亿
抖音用户分析羽心堂产品在抖音商品中的大类划分:美食、时尚（花茶类）美妆、日化（精油护理类）-TGI一点比··TGI138%124%男女用户占比均衡男性内容TGI指数女性用户更关注美妆时尚\生活用品女性内容TGI指数男女均热衷美食类内容
抖音用户分析美妆美食产品关联内容类目中，女性用户TGI指数均超过100，转化潜力显着(生活用品115、美食108、美妆123)命曲生活用品
抖音用户分析羽心堂主力产品与抖音用户契合度较高产品本身属性契合抖音平台传播属性（高颜值,高品质）因此策略上集中在建立用户认知,打造消费场景为主1
整体传播策略打造体验式消费场景，让用户成为“忠粉品引流n聚合留存转化落地蓝V商品页电商定制入口短视频+直播广告详情页商品橱窗鲁班电商视频购物车抖音feed流直播链接低价爆款小店抖音内容社区互动内容短视频深度展示品牌沟通产品沉淀直播广场即时反馈内容共创用户沉淀热点榜体验种草·话题打造
整体布局思路传播/引爆高效起势,建立信任短视频:信息流+蓝V号+达人推广提升内容触短视频达面，形成流量漏斗达人矩阵引动声量直播矩阵抖音账号直播;头部直播+店铺自播+腰尾部矩阵三位一体提升直播效益品牌蓝V树立形象抖音小店私城聚集:多次触达,即时沟通,1、达人广域触达官方活动引流-站内流量聚集留存/转化2、蓝V账号建设+店铺自播引流一站内引导私域私城转化
PART2整体营销策略MARKETINGSTRATEGY
产品分析搜索热词分析ANALYSIS养生熬夜精油玫瑰花茶459.6亿次45.2亿次1.1亿次496.5万次结论：羽心堂产品应用场暑及热词在抖音上分布率较高，更容易打造消费场景,单品玫瑰花茶下有500W播放,暂时没有头部产品出现,可以利用产品特性进行单品类突围
内容营销策略人群...
