【优信】新零界汽车营销新势能方案会员免费

新零界汽车营销新势能让拥有好车变得更简单优信商业化中心 2018 年 5月

真实需求“所有服务已经从经营商品转变为经营用户，优信将致力于满足用户所有真实需求”。——优信集团董事长兼 “戴琨于 新经济 100 人 2018 年 峰会”

如何理解真实需求？？我想买辆车我想跨区买车 or 我想低价开新车电商平台、车市浅层需求真实需求让拥有好车变得更简单这就是满足了消费者的真实需求网上商城让三四线城市的消费者获得全国更多更好的购车选择新车一成购帮助消费者以低价低门槛获得心仪车辆的驾驶权优信二手车网上商城优信新车一成购

真实需求科技革命产业革命轻奢品快时尚无人超市2017 新零售元年盒马鲜生阿里巴巴 500 亿投资新零售 腾讯 42 亿布局新零售跑马圈地无人店无人货架超级物种共享单车摩拜单车 小黄车共享充电宝共享雨伞人工智能百度 AI 战略布局微软华人第一高管陆奇加盟百度阿里巴巴达摩院腾讯 AI 实验室真实需求代表着消费者需求由产品功能转移到服务体验上，以获得服务体验层面的满足与传统消费需求下相比，用户需求已经发生质变全行业都在挖掘并满足用户的真实需求——

新新消费群体用户属性改变推动了新一代消费升级，用户不仅更加年轻化，他们更是一批拥有独特个性和鲜明标签的消费需求改变的背后是消费群体发生了质的变化

* 优信研究院顶层洞察——新新消费群体80 后是中流砥柱， 90 后展现碾压赶超趋势。男女消费者在消费层面各有所需，特点鲜明伴随经济发展和收入提升，他们消费能力发生质变天生的互联网宠儿，乐享生活，敢于尝试新鲜事物，对电商、金融等新形式接受度高或初建家庭，或二胎降临，家庭发生着新的变化，同时他们更加注重消费的性价比和品质新新消费群体，他们是谁？？他们是年轻活跃的新晋派他们是引爆消费的新势力他们是乐享主义的新潮流他们理性消费的新家庭

谁能代表他们？？新晋派：一二线沿海的年轻人群新势力：有一定消费能力的职员新潮流：钟爱旅游的金融消费者新家庭：注重品质的家庭顶梁柱优信平台用户艾瑞咨询 2018 年初发布《 -2018 年中国汽车电商行业用户白皮书》报告中优信平台用户与新新消费群体高度匹配

18 岁以下1%18-25 岁12%26-35 岁69%36-45 岁15%46 岁及以上3%64.3%35.7%男性用户女性用户数据来源：艾瑞 2018 数据报告性别分布年龄分布地域分布城市分布华南21.1%华中10.2%华东37.8%华北16.6%东北6.4%西南5.7%西北2.4%一线城市44%二线城市32%三线城市9%四线及以下城市15%以 26-35 岁（ 80/90 后）的年轻男性为主，女性超 3 成占有一定比例以沿海经济大省（华东、华南）的一二线城市为主，华北华中占比近 3 成潜力巨大新晋派：一二线沿海的年轻人群优信用户属性基本特征

3K 以下4%3k-5k15%5k-8k26%8k-10k22%10k-20k24%20k-30k7%30k 以上2%收入分布5 万以下2%5-10 万10%10-15 万34%15-20 万39%20-30 万10%30 万以上5%购车价格区间其他 ; 2.0%事业平稳增长 ; 25.8%事业小有成就 ; 53.8%事业刚刚起步 ; 18.4%其他 ; 6%公务员 ; 9.50%私营业主 ; 14.9%专业人士 ; 16.3%19.1%34.2%职业分布事业阶段职员 ,中高级主管 ,数据来源：艾瑞 2018 数据报告以月入 5K-20K 的中等收入人群为主，购车预算集中在 10-20 万以普通职员为主，辐射中高层 / 专业人士 / 创业者等多种职业，且近 8 成事业有所成就新势力：有一定消费能力的职员优信用户属性消费能力

使用过金融消费69%未使用过金融消费31%金融用户分布0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%6.1%住房贷款汽车贷款手机等 3C 产品旅游分期其他分期服务金融消费分布1k 以下 ; 2.0%1k-3k; 29.10%3k-8k; 44.10%8k-20k; 18.80%3.10%旅游次数分布旅游金额分布很少或从不 ; 9.70%1-2 年 1次 ; 18.90%1 年 2次 ; 30.90%每季度1 次 ; 29.60%10.90%年均 3.3次单次人均 6372元数据来源：艾瑞 2018 数据报告新潮流：钟爱旅游的金融消费者优信用户属性消费特征近 7 成使用过金融产品，消费类型以住房、汽车、 3C 、旅游产品为主钟爱旅游且旅游消费能力较强，年均次...