【乐昂】心相印双11营销方案会员免费

BY 上海乐昂2020心相印双十一营销推广策划

1案 前 分 析2策 略 洞 察3创 意 执 行4媒 介 策 略

案前分析P A R T 1

需求梳理大促蓄水创意传播销量爆发病毒视频高曝光引流提高品牌声量站内外布局种草口碑沉淀促转化主播矩阵带货大促流量强收割

后疫情时期遇上大促用户的购物欲下降了吗?

今年618从5月中旬起，购物日活用户同比增长20%以上电商行业渗透率借疫后消费转势，预热开始后日流量占比均大于去年，大促节点成流量高峰重要催化剂对比去年618，今年618从5月中旬起端用户日活规模同比增长20%以上

淘宝天猫销售额较去年暴涨311%311%6982亿2020年618下单金额增长

77.2%11.8%6.6%2.9%1.1%0.9%28.1%27.6%26.7%13.8%2.8%1.5%26.7%22.5%24.4%20.2%4.5%2.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%1000元以内1001-2000元2001-3000元3001-4000元5000-10000元10000元以上月均消费（%）历年618（%）今年618（%）消费金额超3000元以上的用户达26%，同比增长8%超50%618大促消费2000元以上超26%618大促消费3000元以上2020年618大促用户消费金额变化情况

疫情下的618依然交出漂亮的答卷得益于3大马车

第一辆马车：年轻用户和下沉市场增量贡献大1. 电商平台近年用户增量主要来自下沉市场2. 下沉市场人群偏好各类目3一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市各城际互联网用户规模（亿）一二线城市-714 万三线及以下线城市+2461 万2020-32019-30.91.92.02.92.41.5下沉市场是最大的网购用户增量来源

2.90后购物高频，偏爱直播等互动营销，易被内容“种草”年轻90/00后用户成大促网络购物主力军，增速最快1.各年龄段移动互联网月活跃用户，90后规模最大，同比增长3%64%的90后每天使用电商平台种草平台90后用户占比第一辆马车：年轻用户和下沉市场增量贡献大

第二辆马车：全域化营销，提升了流量转化效率站外全域曝光传播消费者资产运营回购站内强化触达，收割618大促全域营销链路闭环，实现品效合一付费流量内容流量加速提升流量转化效率全域公域流量搜索蓄客私域流量运营，触动转化直播/图文/视频钻展/直通车/超级推荐粉丝会员线上社群线下用户

第二辆马车：全域化营销，提升了流量转化效率社交推荐、短视频成为提升购物转化效率的重要场景内容种草、社交推荐、短视频不断激发用户的购物欲望，社交和短视频头部对电商平台流量贡献突出

第二辆马车：全域化营销，提升了流量转化效率直播带货成提升转化效率的最大利器，明星、红人、商家纷纷加码直播平台带货简单粗暴，粘性高、链路短、周期快，尤其在女性用户群体中转化直接高效2020年618手机淘宝直播用户概况618期间用户观看直播并下单平台

第三辆马车：新兴品类和细分品类销量飙升受疫情影响，快消品销量增长迅猛，同时新兴品类潜力大销量飙升受疫情影响，家庭防护意识不断加强，其中一次性清洁用品成交额同比增长34倍随着新青年走向“厨房经济”，更多年轻人使用厨房纸，厨房用纸成交额同比2倍增长厨房用纸一次性清洁用品同比增长2倍同比增长34倍2019202020192020618快消品5分钟售卖13亿，新兴品类潜力大

618，双11留给我们的机会争夺下沉市场年轻用户全域营销布局流量转化效率新兴产品为主推爆款带流量

策略洞察 2

产品分析心相印品牌理念为全家&个人提供更精致、更全面的个护生活方案清洁护理孕产后护理卸妆清洁特殊护理宝宝清洁护理厨房清洁

产品分析母婴育儿产品线从宝宝的清洁诉求出发干湿配合，给宝宝安心呵护婴儿湿巾辅推婴儿棉柔巾辅推18-35岁女性消费者即婴儿产品实际购买决策者家清产品线丰富的产品线，满足更精细化的清洁场景需求 迷你便携不尴尬 原生木浆、深层杀菌，PH弱酸，亲肤不刺激可冲散、可降解 经期适用、擦除粘腻湿厕纸核心主推湿厕纸核心主推 原生木浆、PH弱酸，温和无刺激 可冲散、不堵塞，避免尴尬 对比干巾擦拭更干净 深层杀菌，更健康厨房湿巾核心主推 超强去污，清新留味 含椰油精华，温和不伤手 超大厚实柔韧不易破，重度油污清洁好帮手洗脸巾辅推洗脸巾辅推 100%纯棉 加大加厚，柔韧不掉絮 亲肤不刺...